d家具从智猪博弈看橱衣柜企业如何过冬

情感  2020/07/16

经济学家总是喜欢讲这样一则故事:猪圈里有一头大猪、一头小猪。猪圈的一头有猪食槽,另一头安装着控制猪食供应的按钮,按一下按钮会有10个单位的猪食进槽,但是谁按按钮就会首先付出2个单位的成本,若大猪先到槽边,大小猪吃到食物的收益比是9∶1;同时到槽边,收益比是7∶3;小猪先到槽边,收益比是6∶4。那么,在两头猪都有智慧的前提下,最终结果是小猪选择等待。这就是经济学里著名的 智猪博弈 的故事。

对小猪而言,无论大猪是否踩动踏板,不去踩踏板总比踩踏板好。反观大猪,明知小猪不会去踩踏板,但是去踩踏板总比不踩强,所以只好亲力亲为了。

由于地产行业的影响,作为下游产业的家居行业正面临着一场 寒冬 的煎熬。而正在蓬勃发展的橱衣柜行业,不仅要应对整个家居行业的低迷,更要迎战众多大型企业强势进军橱衣柜的现实。今天,橱衣柜企业之间的竞争,亦是一场 大猪 与 小猪 之间的博弈,如何在竞争激烈的橱衣柜市场中寻求最大利益,度过 寒冬 ,是中小企业亟待解决的问题。

学会 搭便车

在中小企业经营中,学会如何 搭便车 是管理者应当具备的基本素质。在某些时候,如果能够沉着等待,以静制动,让其他大的企业首先开发市场,不失为一种明智的选择。这时候有所不为才能有所为!

近年来,美的、圣象等大企业纷纷涉足橱衣柜,让原本竞争激烈的市场更加不安。一方面,大企业的涉足会加剧橱衣柜的竞争,加速市场的优胜劣汰;另一方面,中小企业由于资金实力和生产体系都远远无法跟大企业抗衡,很多企业面临转型。这种情况下,中小企业若能学会 搭便车 ,不但不会被淘汰,还能随着新的形势变动找到机遇,寻求发展。

在9月3日召开的 第二届亚太经济论坛 上,很多中小企业认为,橱衣柜行业需要有几家用资本推动这个行业发展的企业,大企业涉足橱衣柜行业并不是坏事,这正好说明橱衣柜行业已经处在高速发展的时期。邦元 名匠肖冬梅表示,在外行 插足 的情况下,目前最重要的是企业自己练好 内功 ,审时度势,发挥自身优势,在大环境下懂得 搭便车 ,才能使企业迈向更高的发展阶段。

找准定位 发挥优势

小猪之所以懂得等待时机,是清楚认识到无论大猪是否踩动踏板,自己都不能先去踩踏板,否则会造成不必要的损失。

市场发展中,中小橱衣柜企业如果过于激进,轻举妄动容易让企业发展不进反退。尤其在今天这个卖方市场,中小品牌的各方面资源均处于劣势,想要在竞争中立于不败之地,就必须找准定位,发挥自身优势。

一些橱衣柜企业虽然发展迅猛,但很多方面不够成熟。玖拾度卓衍峰说: 目前最重要的是,我们要做衣柜哪个领域的佼佼者? 顶固邹文胜也表示,目前衣柜企业谈品牌为时尚早,现在最主要的是要把产品、渠道、服务做到更好。值得称道的是,已经有很多衣柜企业找到了属于自己的 特质 ,从而进入到高速发展阶段。如尚品宅配将 苹果+宜家 的模式灌输给消费者,将 一站式 消费体现得淋漓尽致;德维尔则崇尚 衣柜文化 ,把中国传统文化理念赋予衣柜产品,走出属于自己发展的道路。

懂得创新 争取主动

在与大猪的这场博弈中,虽然等待是小猪最好的方式,但等待机遇的过程中,小猪也不妨尝试新的方法,变被动为主动。

目前来看,橱衣柜行业仍停留在 产品复制产品、模式复制模式 的阶段。在 第二届亚太经济论坛 上,橱衣柜企业代表发表了各自的观点,他们认为,目前国内家居行业普遍存在小品牌抄大品牌,大品牌抄国外的现象,如何提高创新能力已经成为橱/衣柜行业迫在眉睫的问题。

论坛还提出了中小企业主要应从几个方面进行创新。一是进行产品材质、设计方面的创新。包括推出新款式、新样式的衣柜产品,使用新材质、新材料。二是进行生产和制造工艺的创新。要生产出高品质的产品,制造和生产工艺的创新就显得非常重要。近年来,衣柜企业对制造工艺的创新越来越重视。三是产品营销模式的创新。在电子商务、购大行其道的今天,整体衣柜企业创新营销模式尤为必要,甚至能取得意想不到的效果。

总之, 智猪博弈 带给中小橱衣柜企业的启发,不仅仅在于如何应对市场竞争中的挑战,对于企业经营者来说,如何理解博弈论,进而运用博弈论原理指导企业有效管理,更是值得思考的事情。

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四大经营准则助力衣柜业“取暖过冬” 任何时候都有冬天,虽然整个衣柜行业都处在“过冬”时期,但是大部分衣柜企业却依然在生存着,困难其实任何时候都有,关键在于怎么控制和解决这才是最重要的。

11:38:28

透过中国衣柜展看衣柜企业发展趋势 随着市场竞争的不断激化,市场发展的不断成熟,同质化的竞争策略会让企业损失现有的市场份额和长远发展的动力。再加之企业发展越大,转型就会越困难,等到衣柜市场成熟起来,企业再谋求转型不异于临阵磨 。

10:01:29

衣柜企业走出寒潮 多方布局抢占市场占有率 受低迷大环境的影响,近年来衣柜市场行情也不容乐观,部分企业甚至陷入生存危机。不过,2016年以来,随着楼市的回暖,下游包括衣柜在内的家居建材市场也有所回升,企业渐渐走出寒潮。与此阿强顿时急了同时,业内人士指出,企业若想抢占市场占有率,不能仅仅依赖楼市,自身多方布局是关键。

10:57:03

衣柜企业未来发展大商机 竟是"存量房" 在业内人士普遍看来,虽然整个家居建材市场今年来开始出现小幅回暖,但未来整个市场走势或趋于平缓,难以恢复以往的繁荣之态。面对此现状,衣柜行业中不少企业将希望寄托于楼市回暖带来的效应,然而,精装房的“井喷”却向他们泼了一大盆冷水。在这种形势下,未来衣柜企业的发展商机在哪儿呢?答案是“存量房再装修市场”。

11:10:36<海淀警方介入调查/p>

“急于求成”心理 阻碍衣柜企业发展 目前衣柜企业的老总大都有一种“急于求成”的心理:只注重产品数量,不注重产品质量;只注重业绩,不注重反馈;只注重规模,不注重经营……这种领头人的浮躁心理造成的是行业的隐患,时间一久,必将得到惨痛的教训。

11:10:12

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喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的延续性,但又不拘泥于传统的逻辑思维方式,使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人,这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。

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