d家具家居扩张时代企业难抵工程渠道多领域诱惑

电视  2020/07/16

中国国务院总理 于2011年2月27日公开表示,未来五年,中国计划新建保障性住房3600万套,保障性住房覆盖率可达20%。2010年,作为全国住宅产业化发展改革的首个试点城市——深圳市政府宣布取消毛坯房

中国国务院总理 于2011年2月27日公开表示,未来五年,中国计划新建保障性住房3600万套,保障性住房覆盖率可达20%。2010年,作为全国住宅产业化发展改革的首个试点城市 深圳市政府宣布取消毛坯房,销售住宅实现100%一次性装修等等一系列房产政策推动了大型工程项目的建设同时悄悄影响着家居业工程渠道的地位。在如今渠道为王的时代,企业讲求多渠道发展纷纷想在大型工程项目里分得一杯羹,拓展自己的工程渠道。

房产新政的打压,国八条的颁布,虽然存在刚性需求还是在一定程度上压抑了家居企业的发展。面对如今家居业严峻的形势,企业积极寻找合理的经营方式。渠道建设是企业经营中不可或缺的部分。成也渠道,败也渠道。渠道是活络企业的血脉,而构建多元化渠道也就是为企业制造更多销售机会。工程渠道有别于现在占据家仅在58上看过。因为体验确实比其他要好。居业渠道大部分的零售渠道,订单量大是吸引企业最直接的一个原因。工程渠道扩张是否能够缓解企业目前面临的困难?

企业难抵工程渠道多领域诱惑

国家房产调控,3600万套保障房催生了3600亿市场,加上大力度提倡商品精装房,很多企业开始作出相应的紧急对策,包括一些定位于中高端市场的品牌纷纷开始推出适合中小户型的家居产品。新农村建设和大量棚户改造也是巨大工程项目之一,企业接到这样的项目订单之大很可能媲美它一年的零售总额。澳斯曼卫浴市场总监陈健朝接受采访时提到,建材下乡已经很普遍,卫浴建材下乡这个不多见,但是我个人认为它具有非常大的潜力,有待挖掘。

针对于定位中高端企业来说承接一些商务酒店,高级会所,别墅开发等高端项目也是机遇与挑战并存,主要做工程渠道的金凤凰家具营销总监刘利提到企业的一些项目比如说像华为,华为已经建了200多栋别墅专门给他们的企业高管用的,这种也是工程项目。

工程项目领域众多并且适合各种定位使得很多家居企业看好并且抓紧扩张这一渠道,对于目前家居企业来说在补充式渠道中,工程渠道拓展已成为越来越重要的营销手段之一

品牌效应 家居企业 伤不起

在工程渠道中,竞争一直都非常激烈。国内的品牌早几年一直以来在工程这一块的开拓力度不够以致于一些大型工程项目都是由国外品牌承包。作为品牌开发商以及一些有权威的机构单位更希望强强联合来增加自己产品的附加值,业内人士表示,这样利于项目宣传和销售。对于国内一些品牌双方采购的认同度不太一致,据调查大部分采购商与机构在选择合作伙伴时首先考虑的是产品的品牌是否知名,五星级酒店有一个卫浴产品的采购标准的,对品牌的限制一定会圈定那几个国外品牌。一方面国外品牌一直在做工程项目,在圈内已经形成一定影响力,另一方面本土的家居品牌杂,企业缺乏品牌意识,推广宣传力度不够。

在工程项目中品牌影响力与接单率相辅相成,发展工程渠道同样有利于自己品牌的树立,形成良好口碑。金凤凰家具营销总监刘利指出,我们做的时间长了80%都是别人主动找我们,他们有一些项目主动邀请我们去参与招标。不光是在业内,工程渠道的建设同样有利于提升品牌在消费者心里的影响力。有消费者表示,如果政府部门,知名开发商都能信任合作的品牌我们老百姓为何不能信任呢?

机遇挑战并存 内功尚需修炼

工程渠道虽不像电子商务属于新兴渠道,甚至很多家居企业早几年就开始着手这方面的拓展如陶瓷卫浴,门窗,地板等,但它发挥着越来越重要的作用。原先专注于零售渠道的家居企业也开始从观望到主动出击投标。这使得这部分市场竞争越来越激烈。

由于量大,第三方监管的力度企业需要承担的就更大,不同于普通零售,如果出现问题可能是一个或者一批消费者受害,而如果在工程项目中出现问题很可能导致整个工程的停工其经济损失不可小觑,这也是对接手企业产品力直接的考验。

不同的项目需求各不同,比如精装房,统一采购,统一设计,统一样板间,一般只有几种装修风格可供选择,这个时候个性化需求被弱化,而某些星级酒店讲究个性化,要求每个房间风格不尽相德拉吉暗示明年二月前不QE 下调经济增长和通胀预期同,甚至细化到瓷砖的颜色,很多项目尤其是中高端项目需要企业完全按照它的设计来配合,不一定会选择企业内部比较常规的产品,这个时候需要企业有较高的定制能力能够适应不同项目的需求。

此外服务效率也是众多竞争因素之一。首先自己的生产效率需要跟上交货时间,其次一些售后的服务能否及时跟上合作商的要求。定期做一些回访和沟通,与合作商之间建立起诚信机制。

家居企业需要把自己企业的信息准确传达给合作商,在很多合作商其实对国内家居业内不是非常了解,单凭一些表面的品牌力和媒体传播力度较弱。这就需要家居企业提高主观能动性,主动邀请合作商实地的考察,做一个信息的宣传,把信心传达给,工程采购商。

后记:在家居 高速,高成本时代 ,拓展多方渠道是企业不得不考虑的问题。倘若只是因为其他渠道暂时的震荡而开始谋求工程渠道的发展,显然比较被动,工程渠道颇多的要求和标准提高了进驻门槛,一些中小企业也应考量自身实力掂量着走这条特殊的传统渠道。而工程渠道扩张是否能够缓解企业目前面临的困难?恐怕一言难尽。如今国外品牌依然占据一定比例的工程项目,家居企业同时也呼吁国家能够出台相关鼓励政策扶植本土企业拓宽该领域。

链接:2011 分析卫浴市场行情以及趋势热点

水性涂料短时间内无法普及 需升级品质赢得市场

什么,装修还用自己的钱?!齐家装修分期,超低年利率3.55%起,最高可贷100万。立即申请享受优惠

地板企业扩张产品领域 是否明智? 目前,我国实木地板生产企业有1000多家,实木复合地板生产企业有500多家,强化地板生产企业超过1000家,其他类型地板生产企业也有200多家,在这么多家企业中,囊括多种产品的企业为数不少。

13:41:50

整体衣柜行业渠道扩张 VS 渠道升级 在经过十年的高速发展,中国衣柜行业已经形成一批中坚品牌。随着这些品牌的发展,渠道优化问题逐步浮出水面:部分早期经销商跟不上品牌步伐,留也艰难,去也艰难,成为企业心病。如何优化渠道?升级渠道?本期老总会客厅,看品牌大佬如何应对? 11:28:28

优质卖场资源带来衣柜品牌渠道扩张希望 众所周知,衣柜类专卖店在家具流通卖场中一直以来占据较重的比例。2016年,很多卖场出现了多于往年的撤场、撤店等现象,导致卖场中出现大量优良的位置得以空缺或闲置。

09:53:07

细分市场渠道扩张 高成本下家具业的发展之道 导读:近年来,家具消费已呈现明显的消费升级趋势,人们开始追求个性、舒适、健康、环保、智能化的产品与服务。在部分成熟的区域化市场,多元化的价值观与个性化生活方式已初见端倪,这为品牌家具的成长创造了巨大空间。另一方面,制造成本的不断增加、卖场租金的不断上涨也迫使家具品牌通过细分市场、渠道扩张等方式,寻找适合自己的发展之道。

11:22:44

渠道扩张 定制衣柜企业纷纷"角逐"保障房市场 近两年,保障房的大量入市,对处于房地产下游的衣柜行业来说,无疑是次机遇。一些衣柜企业顺势推出或准备推出保障房装修套餐、衣柜产品,期...

14:28:50

因选择的材料品牌、施工工艺及实际工程量的不同,报价会有差异,具体报价还以装修公司上门实地量房后计算的报价为准,立即精准报价

若当天您无法开工,2015年11月20日 星期五 十月初九也是您装修开工的吉日。 结果已同步发送到您,齐家,帮助用户轻松实现装修,感谢您的使用。

喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的延续性,但又不拘泥于传统的逻辑思维方式,使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人,这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。

相关推荐
逍遥朴有天再次和DC饭互动更新推特称饭是钻石

朴有天再次和DC饭互动 更新推特称饭是钻石(图)朴有天推特 朴有天更新推特:“成为了水滴形钻石的...

电视 · 2020-09-28 11:44:32
逍遥西宁对农村集体三资实行络监管

西宁对农村集体“三资”实行络监管为规范农村基层干部权力运行,有效防止农村集体资产流失,推进农村...

电视 · 2020-09-27 08:42:34
逍遥如何训练狗狗谢谢狗狗需要鼓励它能更好1

如何训练狗狗谢谢 狗狗需要鼓励它能更好如何训练狗狗谢谢,我们在日常中除了会把狗狗打扮的很可爱,也...

电视 · 2020-09-27 07:36:46
逍遥下焦虚寒的症状

下焦虚寒的症状文章导读 很多人对下焦虚寒不是特别的了解,这是中医病症名,下焦指的是人...

电视 · 2020-09-27 07:21:35
逍遥晚餐吃玉米可以减肥吗?晚餐吃玉米减肥吗?[图]

很多人可能会觉得晚餐并不主要,所以随便吃点就行了,甚至是很多人为了减肥晚上就不吃东西,晚餐是很...

电视 · 2020-09-27 07:08:53
逍遥农妇杀夫骗保百万审孒8姩被判无期徒刑

杀夫罪犯邓秀琼丈夫死在鱼塘里,妻子成了105万元保金的受益人,死者被疑遭人下药,而其妻子曾买过大量...

电视 · 2020-09-27 06:31:54